業界内の転職2023.05.30 | BLOG

居住用不動産の販売会社に勤める
社員さんから転職についてご相談です。

転職理由は、
「仲介は歩合も賞与も少なくて…
　投資でしたら歩合が高いと聞きますし、
　売れば売るほど実入りが良いですよね？」

とおっしゃっていました。

業界内の転職は好きにしたらいいですが、
私利私欲が目的なら正直やめてほしいです。

業界では昔からこのように例えられます。
居住用不動産の販売は「待ちの営業」
投資用不動産の販売は「攻めの営業」

長い間、不動産に従事してきても、
「待ち」から「攻め」と職種が変われば、
自分の非常識が常識になることもあります。

このような場合、社員さんならどうしますか？

例）借入可能額5,000万円のお客様
　・ローン可能枠を数千万円は残しておく
　・ローン可能額の上限まで借入をさせる

当時、攻めの営業とは、
可能額5,000万円＋αで借入させることです。
東京も大阪もほとんどの販売会社が、
「可能額の上限までいってしまえ」でした。

わたしは両方の営業を経験しております。
投資では攻めの販売会社に属していましたが、
物件を提案するかどうかは、かなり慎重でした。

ときには、
「こちらの顧客は住宅の購入を検討中です。
　これ以上の買増しは、
　住宅ローンに影響するため控えたいと思います」
と誤魔化したりしました。

すると上司から、
「それなら担当者を変更して、
　別の営業マンに可能額の上限までいかせる」
と言われたりすることもありました。

仲介会社や販売会社、担当者を間違えれば、
お客様の限度額を考えず売りに徹するのです。

私利私欲に依存すると、お金の亡者となり自分自身も潰してしまいます。

結局は業界内の転職であっても、
やはりお客様のことを考えられるか？
というところが大切ではないか思います。

転職する前に、よーく考えてみてはいかがですか？