売却は、買取業者か仲介会社か？2022.12.09 | CASE

もはや中古1Rマンションは奪い合い。
本格的に利益幅の変動が始まりました。

中古1Rの販売利益は、新築1Rと同様
最低300万～400万円以上が仕入れの基準です。

実際には、なかなかこのような物件はありせん。

買取業者と仲介会社。売却するときに、
自己負担が少ないのはどちらでしょうか。

例）お客様が投資1Rをローン残高1,500万円以上
　　で売りたい場合（詳細は省く）

①．買取業者に買ってもらう
　　ローン残高　　　　1,500万円
　　業者の買取価格　　1,300万円
　　業者の再販売価格　1,700万円

お客様の負担はマイナス200万円で、
買取業者の利益は300万～400万円です。

買取業者の鉄板営業トークとして、
・お客様の持っている物件は立地が悪い！
・賃貸需要が減るから早く売りましょう！
・今すぐ売れば、70万円上乗せで買います！

このような営業トークを信用してしまうと、とても大きなマイナスになります。

②．仲介会社に売却を依頼する
　　ローン残高　　　　1,500万円
　　契約成立の価格　　1,500万円
　　仲介手数料の計算式
　　1,500万円×3％＋6万円＋消費税

お客様の負担は51万円＋消費税で、
仲介会社の利益は51万円となります。

①．マイナス200万円で売るか？
②．手数料51万円で売るか？

急いで売却をする理由がなければ、
仲介会社に依頼したほうが
自己負担は十分に抑えることができますよ。