投資1R買取業者のキラートーク2022.10.17 | CASE

投資1R買取業者の営業において、
オーナー様が勘違いするのがキラートークです。

「手数料はかかりません」

このように説明されたときは、
しっかりと聞き耳をたてましょう。

買取業者は、
物件を自社で買い取って再販売します。
そのため安く買って高く売りたいわけです。

主な集客方法は、電話やDMを使って、
「〇〇万円で購入希望者がいます」

とアプローチをしてきます。

これを鵜吞みにしてしまうと、
大損失を食らうため気をつけないといけません。

そこで「買取」と「仲介（媒介）」では、
支払う金額がいくらちがうのか比べてみました。

例）価格1,500万円で売却したい場合

①　買取業者へ依頼
　　オーナー様の自己負担額＝250万円
　（負担額＝1,500万円－買取価格1,250万円）

買取業者は、必ず値下げ交渉をしてくるため、
オーナー様の負担額はかなり大きくなります。

②　仲介会社（媒介）へ依頼
　　オーナー様の仲介手数料＝51万円
　（手数料＝1,500万円×3％＋6万円）

仲介では、報酬額が法律で決まっていますから、
純粋に手数料を支払うことになります。

比べてみると、
買取の場合は確かに手数料はかかりませんが、
「自己負担額は約5倍・250万円」になります。

買取業者から営業があったときは、
キラートークに惑わされないように、

・話半分で説明を聞けているか？
・数百万円の現金を負担してもいいのか？

自問自答してみてはいかがでしょうか。