DMによる集客は限界なのか2022.10.22 | CASE

不動産投資の集客方法のひとつである
DM（ダイレクトメール）は限界なのか。

職種によりますが、
不動産に関しては限界なのかもしれません。

そんなこともあって、
先日、業者と集客方法については話しました。

主な集客方法は、
・DM（見開きハガキ・封書）
・SNS（Instagram・LINE・Twitter）
・無料セミナー（会場訪問・オンライン）
・ポータルサイト（楽待・健美屋）

などいろんな方法があります。

その中でも厳しい方法を聞いてみると、

「DMは限界かもね…」

しんみりと話していました。

内容は、
　　1回の郵送枚数「15,000枚」
　　新規お問い合わせ件数「20件」
　　反響率にすると「0.13％」
　　反響からのアポイント件数「5件」
　　成約件数「交渉次第」

とてもリアルな数字だと思います。

さらに費用対効果で考えると、
1回の費用が約200万円（DMの種類による）
1年間に、4回郵送すると約800万円

投資1Rの販売利益にすると、
成約件数「3件分」ってところでしょうか。

ほんとうに厳しい数字です。

このような現実がわかると、
DMによる集客は見直す必要がありそうです。

「そんな方法で反響あるの？」
「誰もそんなことしてないよね？」

といわれるような、
新しい集客方法はないか、考え中です。