販売業者からの買取り営業2022.11.04 | CASE

新築1R販売業者による買取り営業が、
じわじわ拡大しているとか、していないとか。

住宅設備や建築費の値上がりの影響を受けて、
販売利益どころか物件確保も厳しいようです。

オーナー様は、
よーく話を聞かないといけません。

この営業は、販売業者が売った物件を、
数年後あらためて自社で買取ることです。

オーナー様からすると、
少しずつローン残高も減りはじめ、
繰上げ返済の計画も立てられるようになりました。

そんな中、購入した業者から

「ローン残高で売却しませんか？
　即決をしていただければ、
　残高より、30万円高く買いますよ」

とアプローチがあるそうです。

業者も仕入れが困難なため、どうにかして物件在庫を確保したい理由はわかります。

とはいえ、ローン残高が減っている顧客を選び、
手を差し伸べるふりはいけません。

オーナー様の物件を買取りたいということは、
利益が出せる物件だということですからね。

新築1Rを購入する90％は不動産投資の素人です。

このような営業があった場合は、即決せず、
ご自身でも相場を調べたほうがいいですよ。